BTS Commerce International : qu'est-ce que c'est ?

Le BTS Commerce International (CI) est un diplôme de niveau Bac+2 qui forme des professionnels capables de gérer des activités commerciales à l'échelle internationale. Les diplômés de cette formation possèdent les compétences nécessaires pour développer et maintenir des relations commerciales avec des partenaires étrangers, en tenant compte des spécificités culturelles, économiques, et linguistiques des différents pays. Découvrez dans cet article les modalités d'admission, le programme détaillé, les débouchés et les conseils pour intégrer ce BTS.

Qu'est-ce que le BTS Commerce International ?

Définition et sigle

Le BTS CI, ou BTS Commerce International à référentiel commun européen, est une formation qui vise à former des techniciens supérieurs en commerce capables de travailler dans un environnement international. Les diplômés de ce BTS maîtrisent les techniques de vente et d'achat à l'international, ainsi que les compétences nécessaires pour négocier avec des partenaires commerciaux de différentes nationalités.

Objectifs de la formation

Le BTS Commerce International a pour objectif de former des professionnels qui :

• Assurent la prospection de nouveaux marchés à l'étranger : identification des opportunités commerciales et des partenaires potentiels dans divers pays.
• Négocient des contrats internationaux : gestion des échanges commerciaux avec des clients ou fournisseurs étrangers, en prenant en compte les réglementations locales et internationales.
• Gèrent les opérations d'import/export : maîtrise des techniques de transport, de douane et de logistique dans le cadre d'échanges internationaux.
• Assurent le suivi administratif des ventes : gestion des paiements, des contrats, des documents douaniers et des relations avec les partenaires internationaux.

Conditions d'admission et profil des candidats

Pré-requis

Le BTS Commerce International est accessible aux étudiants titulaires d'un baccalauréat. Les baccalauréats les plus appropriés pour cette formation sont :

• Bac général, notamment avec des spécialités en économie, langues, ou sciences sociales.
• Bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion),
• Bac Pro Commerce ou Bac Pro Vente, même si l'acquisition de solides bases linguistiques est nécessaire.

Profil type

Le profil recherché pour le BTS CI est celui d'un étudiant à l'aise dans les échanges interculturels, capable de s'adapter à des environnements variés. Voici les principales qualités requises :

• Maîtrise des langues étrangères : l'une des compétences clés pour réussir dans le commerce international est la maîtrise d'au moins deux langues étrangères, souvent l'anglais et une seconde langue comme l'espagnol ou l'allemand.
• Capacités relationnelles et négociation : les futurs diplômés doivent être capables de communiquer avec des interlocuteurs d'horizons culturels divers, de négocier des contrats, et de résoudre des problèmes de manière diplomatique.
• Rigueur et organisation : la gestion des flux commerciaux internationaux implique de respecter des procédures complexes et des délais stricts, nécessitant rigueur et organisation.
• Ouverture d'esprit et curiosité : travailler dans un environnement international demande une grande ouverture d'esprit pour comprendre les différences culturelles et économiques entre les pays.

Modalités d’admission

L'admission en BTS CI se fait principalement sur dossier scolaire. Un bon niveau en langues étrangères est indispensable pour intégrer cette formation, notamment en anglais. Certains établissements peuvent organiser des entretiens pour évaluer la motivation du candidat et sa capacité à évoluer dans un environnement international.

Le programme du BTS Commerce International

Structure de la formation

La formation au BTS CI dure deux ans et combine des enseignements théoriques et des périodes de stages en entreprise, en France ou à l'étranger. Le programme est conçu pour fournir aux étudiants les compétences nécessaires à la gestion des opérations commerciales à l'international.

Matières enseignées

Le programme du BTS CI est divisé en matières générales et matières professionnelles, avec une forte orientation vers l'apprentissage des langues étrangères et des techniques de commerce international.

• Matières générales :

  • Culture générale et expression : développement des capacités à communiquer clairement à l'écrit et à l'oral dans un contexte professionnel.
  • Langues vivantes étrangères : les étudiants doivent maîtriser au moins deux langues étrangères, l'anglais étant obligatoire. Les cours sont axés sur la communication professionnelle, la négociation et les échanges commerciaux.
  • Économie générale : compréhension des grands mécanismes économiques mondiaux et de leur impact sur les échanges commerciaux internationaux.
  • Droit et management des entreprises : bases juridiques pour comprendre les contrats internationaux, les réglementations douanières et les obligations légales dans le cadre des échanges commerciaux.

• Matières professionnelles :

  • Prospection et suivi de clientèle : apprentissage des techniques de prospection à l'international, gestion de la relation clientgestion de la relation client, suivi des transactions et fidélisation des partenaires.
  • Gestion des opérations d'import/export : maîtrise des processus logistiques, de la chaîne d'approvisionnement, des documents douaniers et des règles fiscales liées au commerce international.
  • Négociation et vente à l'international : développement des compétences en négociation dans un environnement multiculturel, compréhension des particularités des marchés étrangers.
  • Étude et veille des marchés étrangers : analyse des tendances de consommation, des opportunités d'exportation, et des risques liés à des marchés spécifiques.

Projets et stages

Les stages en entreprise jouent un rôle clé dans la formation des étudiants en BTS Commerce International. Ils doivent réaliser au minimum 14 semaines de stage, dont une partie à l'étranger ou dans une entreprise à forte dimension internationale. Ces stages permettent aux étudiants d'appliquer les compétences acquises en classe dans des situations réelles, et de découvrir les enjeux concrets du commerce international, comme les formalités douanières, la négociation avec des partenaires étrangers, et la gestion des risques financiers.

Les débouchés après un BTS Commerce International

Métiers accessibles

Le BTS CI offre de nombreuses opportunités professionnelles dans des secteurs variés. Les diplômés peuvent occuper des postes dans les domaines de la vente, de l'achat, de la logistique ou encore du marketing à l'international. Voici quelques exemples de métiers accessibles après la formation :

• Commercial export : responsable du développement des ventes à l'international, prospection de nouveaux marchés et négociation de contrats à l'étranger.
• Acheteur international : chargé de l'achat de produits ou services à l'étranger, en négociant les meilleures conditions tarifaires et en respectant les réglementations locales.
• Chargé d'affairesChargé d'affaires internationales : gestion des relations commerciales avec des partenaires étrangers, analyse des opportunités de croissance sur des marchés spécifiques.
• Assistant import/export : gestion des opérations logistiques, suivi des formalités douanières, et coordination des échanges entre les fournisseurs, les clients et les transporteurs.
• Responsable de la logistique internationale : gestion des flux de marchandises à l'échelle mondiale, organisation des transports, et optimisation des coûts liés aux échanges internationaux.

Secteurs d’activité

Les diplômés du BTS CI peuvent travailler dans divers secteurs, en fonction de leurs centres d'intérêt et des besoins des entreprises. Les secteurs les plus courants sont :

• Industrie : entreprises manufacturières cherchant à exporter leurs produits à l'étranger ou à acheter des matières premières sur les marchés internationaux.
• Transport et logistique : sociétés de transport international, entreprises de transit, ou prestataires logistiques spécialisés dans l'import-export.
• Commerce et distribution : grandes enseignes ou franchises cherchant à s'implanterimplanter sur des marchés étrangers ou à diversifier leur approvisionnement.
• Banque et assurances : gestion des risques financiers liés aux opérations internationales, financement des transactions à l'international, et gestion des crédits documentaires.

Poursuites d'études

Après l'obtention d'un BTS CI, il est possible de poursuivre ses études pour approfondir ses compétences ou se spécialiser dans certains domaines du commerce international. Voici quelques options courantes :

• Licence professionnelle : spécialisation dans des domaines tels que la gestion des affaires internationales, le commerce international ou la logistique.
• Bachelor en commerce international : une poursuite d'études en école de commerce, permettant d'obtenir un diplôme Bac+3 avec une spécialisation en affaires internationales.
• Master en commerce international : après une licence ou un bachelor, les étudiants peuvent viser des postes à responsabilité en poursuivant leurs études en master.

Les avantages et inconvénients du BTS Commerce International

Avantages

• Dimension internationale : Le BTS CI offre une ouverture sur le monde et permet de travailler dans un environnement multiculturel, stimulant et en constante évolution.
• Polyvalence : Les compétences acquises dans ce BTS sont variées et permettent aux diplômés de travailler dans différents secteurs, que ce soit dans la vente, la logistique ou la gestion de projets internationaux.
• Opportunités de voyage : Les stages à l'étranger et les opportunités professionnelles dans d'autres pays constituent un atout majeur pour les étudiants qui souhaitent développer leur réseau à l'international.

Inconvénients

• Exigence linguistique : Une maîtrise avancée des langues étrangères, notamment l'anglais, est essentielle pour réussir dans cette filière. Les étudiants qui ne sont pas à l'aise avec les langues peuvent rencontrer des difficultés.
• Travail sous pressionpression : Le commerce international implique souvent de gérer des projets complexes avec des enjeux financiers importants, ce qui peut générer du stress, surtout lorsqu'il s'agit de respecter des délais internationaux stricts.

Les conseils de Futura pour être admis en BTS Commerce International

L'intégration en BTS Commerce International est une étape clé pour les étudiants qui souhaitent se lancer dans une carrière à l'échelle mondiale. Voici quelques conseils pour réussir votre admission dans cette formation :

• Mettez en avant votre maîtrise des langues : Le commerce international repose sur la communication entre différentes cultures. Montrez dès votre dossier que vous êtes à l'aise avec plusieurs langues, surtout l'anglais, et que vous êtes prêt à en apprendre d'autres si nécessaire.
• Valorisez vos expériences à l'étranger : Si vous avez eu l'opportunité de réaliser un stage, un job d'été ou un échange scolaire à l'étranger, mettez-le en avant dans votre CV et votre lettre de motivation. Cela montrera votre capacité d'adaptation et votre ouverture au monde.
• Intéressez-vous à l'actualité internationale : Le commerce international est influencé par les événements géopolitiques et économiques. Montrez que vous vous tenez informé de l'actualité mondiale et que vous comprenez les dynamiques des marchés internationaux.
• Montrez votre motivation pour le commerce : Le BTS CI est une formation exigeante, avec une grande part de prospection et de négociation. Exprimez clairement votre intérêt pour le domaine commercial et la gestion des échanges à l'international, ainsi que vos qualités relationnelles.